Почему задаток это решающая черта
Рядом с ценой покупки задаток выглядит мелочью, поэтому покупатели считают его формальностью. Это не так. Это момент, когда отношения переворачиваются.
До оплаты убеждают вас, и любой ваш вопрос получает быстрый ответ. После оплаты вы тот, кто пытается вернуть задаток, и те же вопросы обрабатываются три дня. Для этого никому не нужно поступать нечестно. Так просто работает рычаг влияния.
Поэтому спрашивайте всё сейчас. Продавцу, которому нечего скрывать, это не помешает, а тот, кому помешает, только что сказал вам нечто полезное.
Про сам объект
- Какой тип документа о собственности у объекта и могу ли я получить копию актуального документа?
- Кто сегодня зарегистрированный собственник и то же ли это лицо, с которым я подпишу договор?
- Есть ли на участке или квартире ипотека, обременение или иная запись?
- Был ли объект когда либо предметом спора или притязаний?
- Какова точная внутренняя площадь и включает ли заявленная цифра террасы и балконы?
- Что именно входит в цену: кухня, шкафы, кондиционеры, техника, мебель?
- Кому принадлежит земля прямо перед домом и что там можно построить?
Седьмой вопрос забывают чаще всего и жалеют об этом позже, особенно там, где продаётся вид.
До задатка вы покупатель, которого убеждают. После него вы покупатель, который пытается вернуть деньги. Спрашивайте всё по первую сторону этой черты.
Про деньги
- Какова моя полная стоимость с учётом сборов за передачу, налогов, гербового сбора, юридических услуг и подключений?
- Могу ли я получить это письменной раскладкой, а не одной цифрой?
- Каков график платежей и что запускает каждый взнос?
- На какой счёт идут платежи и оформлен ли он на компанию из договора?
- Каковы ежегодные расходы: взнос за комплекс, местные налоги, абонентская плата, страховка?
- Рос ли взнос за комплекс за последние три года и насколько?
- Есть ли по этому объекту непогашенные долги нынешнего собственника?
По первому вопросу настаивайте на полной сумме, а не на рекламной цене. Разрыв между ценой в объявлении и суммой, которая реально уходит со счёта, это самый частый неприятный сюрприз на этом рынке, и он полностью снимается одним вопросом.
Про сам задаток
- Что именно фиксирует этот задаток и на какой срок?
- При каких обстоятельствах он возвращается и при каких нет?
- Заморожена ли цена на период брони?
- Кто держит деньги до подписания договора и где?
- Что произойдёт, если мой юрист найдёт проблему с титулом?
Последний вопрос заслуживает полного внимания. Единственный приемлемый ответ: деньги возвращаются. Задаток, который сгорает, потому что юридическая проверка выявила настоящий дефект, это не задаток, а плата за разрешение обнаружить проблему. Получите ответ письменно до оплаты, а не в разговоре.
Если это стройка
- Какая дата передачи указана в договоре и какой действует льготный период?
- Какая компенсация полагается, если и дата, и льготный период прошли?
- Какие проекты вы сдали и можно ли посетить тот, которому не меньше трёх лет?
- Будет ли договор зарегистрирован в земельном реестре и когда?
Наш материал о покупке на этапе строительства разбирает договор подробнее, но даже эти четыре вопроса скажут вам почти всё о том, с кем вы имеете дело.
Как звучит хороший ответ
| Вы спросили | Обнадёживает | Настораживает |
|---|---|---|
| Можно посмотреть документ о собственности | Приходит письмом в тот же день, без напоминаний | Увидите у нотариуса, сейчас не думайте об этом |
| Какова полная стоимость | Письменная раскладка по пунктам, переменные позиции помечены | Одна цифра плюс обычные сборы |
| Можно взять своего юриста | Конечно, вот три конторы, мы ни с одной не связаны | Мы всегда работаем с этим, так гораздо быстрее |
| Возвращается ли задаток | Да, в этих письменно указанных случаях, вот пункт | Он ещё никому не понадобился обратно |
| Когда передача | Дата в договоре, с льготным периодом и штрафом | Примерно следующим летом |
Четыре ответа, после которых стоит остановиться
Цена действует только сегодня. Настоящие цены переживают выходные. Искусственная срочность это самый старый инструмент, и существует он именно для того, чтобы вы не сделали того, о чём написана эта статья.
Вы должны работать с нашим юристом. Законных причин для этого нет. Независимая юридическая помощь это самое защищающее, что вы купите в этой сделке, и любое сопротивление ей дисквалифицирует.
Переведите на этот личный счёт или на счёт за границей. Деньги идут компании из договора, по счёту, на её собственное имя. Без исключений и без объяснений, которые стоит слушать.
Это мы не можем дать письменно. Того, что нельзя записать, не существует. Если обещание про передачу, возврат, комплектацию или расходы остаётся только устным, планируйте, что оно не исполнится.
А потом возьмите неделю
Когда ответы получены, уезжайте домой и поживите с ними. Объект, который подходит вам в воскресенье днём, будет подходить и в следующее воскресенье. Давление решать немедленно почти никогда не идёт от рынка, оно идёт от того, кто продаёт.
Честно говоря, именно поэтому мы существуем в таком виде. Мы проверяем каждый объект до того, как он попадает на сайт, ровно для того, чтобы у этих вопросов были ответы ещё до того, как покупателю придётся их задать. И мы скорее потеряем сделку, чем подтолкнём человека к задатку, который он не обдумал.
Если вы близки к тому, чтобы что то забронировать, наше это или нет, пришлите данные объекта и условия брони. Мы скажем, что здесь выглядит обычным для рынка, что бы мы уточнили и что потребовали бы письменно заранее. Это бесплатно и ни к чему вас не обязывает.
