Kapora neden belirleyici çizgidir
Kapora, satış fiyatının yanında küçük görünür, bu yüzden alıcılar onu formalite sanır. Değildir. İlişkinin tersine döndüğü andır.
Ödemeden önce ikna edilmesi gereken kişi sizsiniz ve her sorunuz hemen yanıtlanır. Ödedikten sonra kaporasını geri almaya çalışan kişi sizsiniz ve aynı sorular üç gün sürer. Bunun olması için kimsenin dürüstsüzlük etmesine gerek yok. Güç dengesi böyle işliyor.
O halde her şeyi şimdi sorun. Saklayacak bir şeyi olmayan satıcı rahatsız olmaz; rahatsız olan satıcı ise size faydalı bir şey söylemiş olur.
Mülkün kendisi hakkında
- Bu mülkün tapu türü nedir ve güncel tapu örneğini alabilir miyim?
- Bugün kayıtlı malik kim ve sözleşme yapacağım taraf ile aynı mı?
- Arsa ya da daire üzerinde ipotek, takyidat veya başka bir şerh var mı?
- Bu mülk daha önce herhangi bir uyuşmazlığa veya talebe konu oldu mu?
- Net iç alan tam olarak kaç metrekare ve ilandaki rakam terası ya da balkonu içeriyor mu?
- Fiyata tam olarak neler dahil: mutfak, dolaplar, klima, beyaz eşya, mobilya?
- Hemen öndeki arazi kimin ve orada ne yapılabilir?
Yedinci soru en çok unutulan ve sonradan en çok pişmanlık yaratan sorudur; özellikle manzara vaadiyle satılan her şeyde.
Kapora öncesinde ikna edilmeye çalışılan alıcısınız. Sonrasında parasını geri almaya çalışan alıcı. Her şeyi bu çizginin ilk tarafında sorun.
Para hakkında
- Devir harcı, vergiler, damga pulu, avukatlık ücreti ve abonelikler dahil bana toplam maliyet nedir?
- Bunu tek bir rakam yerine yazılı döküm olarak alabilir miyim?
- Ödeme planı nedir ve her taksiti ne tetikliyor?
- Ödemeler hangi hesaba gidiyor ve hesap sözleşmedeki şirketin adına mı?
- Yıllık işletme giderleri nedir: aidat, yerel vergiler, abonelik sabit bedelleri, sigorta?
- Aidat son üç yılda arttı mı, ne kadar?
- Bu mülkte mevcut malikten kalan ödenmemiş borç var mı?
İlk soruda manşet fiyat değil toplam maliyet konusunda ısrar edin. İlan fiyatı ile hesabınızdan gerçekte çıkan tutar arasındaki fark, bu pazardaki en yaygın kötü sürprizdir ve tek bir soruyla tamamen önlenebilir.
Kaporanın kendisi hakkında
- Bu kapora tam olarak neyi ve ne kadar süreyle güvenceye alıyor?
- Hangi hallerde iade ediliyor, hangi hallerde edilmiyor?
- Kapora süresi boyunca fiyat sabit mi?
- Sözleşmeye kadar parayı kim, nerede tutuyor?
- Avukatım tapuda bir sorun bulursa ne olur?
Son soru tam dikkatinizi hak ediyor. Kabul edilebilir tek cevap, paranızın geri döneceğidir. Hukuki inceleme gerçek bir kusur ortaya çıkardı diye yanan bir kapora, kapora değil; bir sorunu keşfetmenize izin verilmesinin bedelidir. Cevabı sohbette değil, ödemeden önce yazılı alın.
Proje aşamasındaysa
- Sözleşmedeki teslim tarihi nedir ve hangi tolerans süresi geçerli?
- Bu tarih ve tolerans süresi de geçerse hangi tazminat uygulanır?
- Hangi projeleri tamamladınız ve en az üç yıllık olan birini gezebilir miyim?
- Sözleşme Tapu Dairesi'ne kaydedilecek mi, ne zaman?
Proje aşamasında alım yazımız sözleşmeyi daha ayrıntılı ele alıyor; ama yalnızca bu dört soru bile kiminle muhatap olduğunuz hakkında bilmeniz gerekenlerin çoğunu söyler.
İyi bir cevap nasıl olur
| Sorduğunuz | Güven veren | Endişe veren |
|---|---|---|
| Tapuyu görebilir miyim | Aynı gün, siz istemeden e postayla gelir | Onu noterde görürsünüz, şimdi dert etmeyin |
| Toplam maliyet nedir | Satır satır yazılı döküm, değişken kalemler işaretli | Tek bir rakam, artı olağan masraflar |
| Kendi avukatımı kullanabilir miyim | Tabii ki, işte üç isim, hiçbiriyle çalışmıyoruz | Biz hep bununla çalışırız, çok daha hızlı olur |
| Kapora iade ediliyor mu | Evet, yazılı olarak şu hallerde, madde burada | Bugüne kadar kimsenin geri almasına gerek olmadı |
| Teslim ne zaman | Sözleşmede bir tarih, tolerans süresi ve ceza ile | Aşağı yukarı gelecek yaz |
Sizi durdurması gereken dört cevap
Fiyat bugün geçerli. Gerçek fiyatlar hafta sonunu atlatır. Yapay aciliyet kutudaki en eski alettir ve tam da bu yazıda anlatılanları yapmanızı engellemek için vardır.
Bizim avukatımızı kullanmalısınız. Bunun meşru bir gerekçesi yoktur. Bu işlemde satın alacağınız en koruyucu şey bağımsız hukuki danışmanlıktır ve buna gösterilen her direnç diskalifiye sebebidir.
Şu şahsi hesaba ya da yurt dışındaki şu hesaba yatırın. Para, sözleşmedeki şirkete, kendi adına, fatura karşılığı gider. İstisnası yoktur ve dinlemeye değer açıklaması da yoktur.
Bunu yazılı veremeyiz. Yazıya dökülemeyen şey yoktur. Teslim, iade, dahil olanlar ya da maliyetlerle ilgili bir söz yalnızca sözlü kalıyorsa, gerçekleşmeyeceğini varsayarak plan yapın.
Sonra bir hafta bekleyin
Cevapları aldığınızda eve dönün ve üzerinde düşünün. Pazar öğleden sonra size doğru gelen bir mülk, bir sonraki pazar da doğru olacaktır. Hemen karar verme baskısı neredeyse hiçbir zaman pazardan gelmez; satan taraftan gelir.
Açık söylemek gerekirse bu formda var olmamızın sebebi de bu. Her mülkü bu siteye koymadan önce kontrol ediyoruz ki bu sorular, alıcı sormak zorunda kalmadan yanıtlanmış olsun; ve birini iyi düşünmediği bir kaporaya itmektense satışı kaybetmeyi tercih ederiz.
Bir şeyi kaporalamaya yakınsanız, bizden olsun olmasın, mülk bilgilerini ve kapora şartlarını gönderin. Bu pazarda neyin olağan göründüğünü, neyi sorgulayacağımızı ve neyi önceden yazılı isteyeceğimizi söyleriz. Ücretsizdir ve hiçbir yükümlülük doğurmaz.
