Aynı kişi, iki yıl sonra
Aynı alıcının her iki alımını da sık sık biz yürütüyoruz ve fark yazmaya değecek kadar çarpıcı.
İlkinde fotoğraf, kat planı ve fiyat istediler. Terasın kaç metre olduğunu sordular. Gerçekte birbirinin neredeyse aynısı olan iki daire arasında seçim yapmak üç aylarını aldı.
İkincisinde fiyatı sormadan önce aidatın geçmişini istediler. Binada başka kimlerin oturduğunu bilmek istediler. İki haftada karar verdiler.
Kimse pervasızlaşmadı. Sadece bir alımın nasıl sonuçlanacağını gerçekte hangi soruların öngördüğünü öğrendiler.
Bıraktıkları şeyler
- Fotoğrafa göre liste yapmak. Deneyimli alıcı görselleri mülkün var olduğunun kanıtı sayar, fazlası değil, ve doğrudan konuma, binaya ve evraka geçer.
- Metrekareye göre optimize etmek. İlk alım alan kovalar. İkincisi çoğu zaman daha küçük ve daha iyi konumludur, çünkü iki yıllık yaşam hangisini kullandıklarını öğretmiştir.
- Malzemeyi kalite sanmak. Mermer ve spot aydınlatma ucuz döşenir ve çatı, drenaj ya da tesisat hakkında hiçbir şey söylemez.
- En sert pazarlığı fiyatta yapmak. Tekrar alanlar ödeme aşamalarını, cezai şartları ve neyin dahil olduğunu zorlar; bunların hepsi son birkaç bin liralık indirimden değerlidir.
- Terastan görünen manzarayı dert etmek. Onlar, önüne eninde sonunda ne yapılacağını dert eder.
İlk alımlar mülke bakılarak verilir. İkinci alımlar evraka ve komşulara bakılarak verilir; mülkün aslında bunlardan yapıldığı sonradan anlaşılır.
Başladıkları şeyler
- Önce aidatı okumak. Görmeye gitmeden iki yıllık geçmişi ve yedek akçeyi isterler, çünkü bu binanın nasıl yönetildiğini gösterir.
- Şubatta orada kim oturuyor diye sormak. Sahipliğinden keyif alıp almayacağının en güvenilir göstergesi.
- Âşık olmadan avukat görevlendirmek. Başta tutulan avukat danışmandır. Kapora sonrası tutulan tanıktır.
- Siteyi değil müteahhidi kontrol etmek. Aynı müteahhit, önceki proje, ne olmuş. Bu soru, hiçbir broşürün açtığından fazla anlaşmayı kapatır.
- Alımı değil ilk yılı bütçelemek. Alım masrafları, mobilya, faturalar, aidat ve sürprizler; neyi karşılayabileceğine karar vermeden önce hepsi.
- Sokağı gece yürümek. Hiçbir gündüz gezisinin yerini tutmadığı on dakika.
Onun yerine yakalayan tuzak
İkinci alımlar farklı biçimde ters gider ve örüntü uyarmaya değecek kadar tutarlıdır.
Özgüven. Alıcı artık adayı bilir, süreci bilir, bir avukat tanır ve ilk seferde vazgeçilmez görünen adımları atlamaya başlar. Hiç yaşamadığı bir bölgede, başka bir bölgeyi biliyor olmanın verdiği güvenle alır. Sonuncusu iyiydi diye bir sözleşmeyi çabucak kabul eder. Bir müteahhitle yaşanan iyi deneyimin başka biri hakkında hiçbir şey söylemediğini unutur.
İlk alım yavaştır, çünkü her şey yabancıdır. İkincisi risklidir, çünkü çok şey tanıdık gelir. Yeniden alıyorsanız kontrolleri koruyun, yalnızca kaygıyı bırakın.
İlk kez alacakların bundan çıkaracağı
Bunu öğrenmek için iki yıl harcamanız gerekmez. Kestirme yol, ikinci alım sorularını ilk alımınızda sormaktır.
Hiçbir şeyi görmeye gitmeden önce aidatı ve iki yıllık geçmişini, yedek akçe durumunu, o binanın kış doluluğunu, müteahhidin son tamamladığı projenin ne olduğunu ve nasıl gittiğini, ve satın alma bedeli yerine ilk yılın toplam maliyetini isteyin.
Bir satıcı bu soruları alışılmadık buluyorsa bir şey öğrenmişsinizdir. Tereddüt etmeden yazılı cevaplıyorsa daha iyi bir şey öğrenmişsinizdir ve az önce ikinci kez alan biri gibi almışsınızdır.
Bu sitedeki her mülk için hepsini yanıtlarız, cevabın parlak olmadığı yerde de söyleriz. Bu, ikinci yılda öğrendiğiniz konuşmadan daha kısa bir konuşmadır.
