Warum die Reservierung die entscheidende Linie ist
Eine Reservierungsgebühr wirkt neben dem Kaufpreis klein, also behandeln Käufer sie als Formsache. Ist sie nicht. Sie ist der Moment, in dem sich das Verhältnis umkehrt.
Vor der Zahlung sind Sie derjenige, den man überzeugen will, und jede Frage wird prompt beantwortet. Nach der Zahlung sind Sie derjenige, der eine Anzahlung zurückholen möchte, und dieselben Fragen brauchen drei Tage. Dafür muss niemand unredlich sein. So funktionieren Machtverhältnisse.
Fragen Sie also jetzt alles. Wer nichts zu verbergen hat, stört sich nicht daran, und wer sich daran stört, hat Ihnen gerade etwas Nützliches gesagt.
Zur Immobilie selbst
- Welche Art von Grundbucheintrag hat diese Immobilie, und bekomme ich eine aktuelle Kopie?
- Wer ist heute eingetragener Eigentümer, und ist das dieselbe Partei, mit der ich den Vertrag schließe?
- Liegt eine Hypothek, Belastung oder sonstige Eintragung auf Grundstück oder Einheit?
- Gab es jemals einen Streit oder Anspruch bezüglich dieser Immobilie?
- Wie groß ist die genaue Innenfläche, und enthält die beworbene Zahl Terrassen oder Balkone?
- Was genau ist im Preis enthalten: Küche, Schränke, Klimaanlage, Geräte, Möbel?
- Wem gehört das Grundstück direkt davor, und was darf dort gebaut werden?
Die siebte Frage wird gern vergessen und später bereut, besonders bei allem, was mit Aussicht verkauft wird.
Vor der Anzahlung sind Sie ein Käufer, den man überzeugt. Danach sind Sie ein Käufer, der Geld zurückholen will. Fragen Sie alles auf der ersten Seite dieser Linie.
Zum Geld
- Wie hoch sind meine Gesamtkosten inklusive Übertragungsgebühren, Steuern, Stempelsteuer, Anwaltskosten und Anschlüssen?
- Bekomme ich das als schriftliche Aufstellung statt als eine Zahl?
- Wie sieht der Zahlungsplan aus, und was löst jede Rate aus?
- Auf welches Konto gehen Zahlungen, und lautet es auf die vertragschließende Firma?
- Wie hoch sind die laufenden Jahreskosten: Umlage, lokale Abgaben, Grundgebühren, Versicherung?
- Ist die Umlage in den letzten drei Jahren gestiegen, und um wie viel?
- Sind für diese Immobilie noch Zahlungen des jetzigen Eigentümers offen?
Bei der ersten Frage bestehen Sie auf Gesamtkosten statt auf Schlagzeilenpreis. Die Lücke zwischen beworbenem Preis und dem, was tatsächlich Ihr Konto verlässt, ist die häufigste unangenehme Überraschung in diesem Markt und durch eine einzige Frage vermeidbar.
Zur Reservierung selbst
- Was genau sichert diese Reservierung, und für wie lange?
- Unter welchen Umständen ist sie erstattungsfähig und unter welchen nicht?
- Ist der Preis während der Reservierungszeit eingefroren?
- Wer hält das Geld bis zum Vertrag, und wo?
- Was passiert, wenn mein Anwalt ein Problem mit dem Titel findet?
Die letzte Frage verdient Ihre volle Aufmerksamkeit. Die einzig akzeptable Antwort ist, dass Ihr Geld zurückkommt. Eine Reservierung, die verfällt, weil eine rechtliche Prüfung einen echten Mangel gefunden hat, ist keine Reservierung, sondern eine Gebühr dafür, ein Problem entdecken zu dürfen. Holen Sie die Antwort schriftlich ein, vor der Zahlung, nicht im Gespräch.
Bei Kauf vor Fertigstellung
- Welches vertragliche Übergabedatum gilt, und welche Karenzzeit?
- Welche Entschädigung greift, wenn Datum und Karenzzeit beide verstreichen?
- Welche Projekte haben Sie fertiggestellt, und darf ich eines besuchen, das mindestens drei Jahre alt ist?
- Wird der Vertrag beim Grundbuchamt eingetragen, und wann?
Unser Beitrag zum Kauf vor Fertigstellung geht tiefer in den Vertrag, aber diese vier Fragen allein sagen Ihnen das meiste darüber, mit wem Sie es zu tun haben.
Wie eine gute Antwort klingt
| Ihre Frage | Beruhigend | Bedenklich |
|---|---|---|
| Kann ich den Grundbucheintrag sehen | Er kommt noch am selben Tag per E Mail, ohne Nachfrage | Das sehen Sie beim Notar, jetzt nicht wichtig |
| Wie hoch sind die Gesamtkosten | Eine schriftliche Aufstellung, Posten für Posten, variable Positionen markiert | Eine Zahl plus die üblichen Gebühren |
| Darf ich meinen eigenen Anwalt nehmen | Natürlich, hier sind drei, mit keinem arbeiten wir zusammen | Wir nehmen immer diesen, das geht viel schneller |
| Ist die Anzahlung erstattungsfähig | Ja, in diesen schriftlich genannten Fällen, hier ist die Klausel | Das hat noch nie jemand gebraucht |
| Wann ist die Übergabe | Ein Datum im Vertrag, mit Karenzzeit und Vertragsstrafe | So ungefähr nächsten Sommer |
Vier Antworten, bei denen Sie aufhören sollten
Der Preis gilt nur heute. Echte Preise überstehen ein Wochenende. Erzeugte Dringlichkeit ist das älteste Werkzeug und existiert genau dafür, Sie von dem abzuhalten, was in diesem Beitrag steht.
Sie müssen unseren Anwalt nehmen. Dafür gibt es keinen legitimen Grund. Unabhängige Rechtsberatung ist das Schützendste, was Sie in diesem Geschäft kaufen, und jeder Widerstand dagegen disqualifiziert.
Zahlen Sie auf dieses Privatkonto oder dieses Auslandskonto. Geld geht an die vertragschließende Firma, gegen Rechnung, auf deren Namen. Keine Ausnahmen und keine hörenswerten Erklärungen.
Das können wir nicht schriftlich geben. Was nicht aufgeschrieben werden kann, existiert nicht. Wenn ein Versprechen zu Übergabe, Erstattung, Ausstattung oder Kosten nur mündlich bleibt, planen Sie damit, dass es nicht eintritt.
Und dann nehmen Sie sich eine Woche
Wenn Sie die Antworten haben, fahren Sie nach Hause und lassen sie wirken. Eine Immobilie, die am Sonntagnachmittag die richtige ist, ist es am Sonntag darauf immer noch. Der Druck, sofort zu entscheiden, kommt fast nie vom Markt, sondern von dem, der verkauft.
Ehrlich gesagt ist das auch der Grund, warum es uns in dieser Form gibt. Wir prüfen jede Immobilie, bevor sie auf diese Website kommt, genau damit diese Fragen beantwortet sind, bevor ein Käufer sie stellen muss. Und wir verlieren lieber einen Verkauf, als jemanden in eine Reservierung zu drängen, die er nicht durchdacht hat.
Wenn Sie kurz davor sind, etwas zu reservieren, ob von uns oder nicht, schicken Sie uns die Objektdaten und die Reservierungsbedingungen. Wir sagen Ihnen, was in diesem Markt normal aussieht, was wir hinterfragen würden und was wir vorher schriftlich hätten. Kostenlos und unverbindlich.
