Jedes Inserat folgt demselben Drehbuch
Der Fotograf kam um halb zehn am Vormittag, und das war kein Zufall. Mediterranes Licht vor elf Uhr fällt warm und flach auf eine Fassade, kaschiert groben Putz und legt einen Glanz auf weiße Balkone, den die harte Mittagssonne wieder nimmt. Das Objektiv war ein 16-Millimeter-Weitwinkel, das aus einem 3,20 Meter tiefen Wohnzimmer beinahe einen Ballsaal macht. Nichts davon ist Betrug. Es ist Bildgestaltung, und jedes Inserat auf Ihrer Liste wurde genauso gestaltet.
Nordzypern-Inserate folgen einem fast festen Drehbuch: Fassade, Wohnzimmer, Küche, Bad, Schlafzimmer, Balkonblick, Pool, Grundriss. Wer dieses Drehbuch Bild für Bild abgeht, erfährt aus jedem Foto zwei Dinge: was es zeigt und was der Ausschnitt vermeiden sollte. Gehen wir es also gemeinsam durch, in der Reihenfolge des Inserats, und schreiben unter jedes Bild die Bildunterschrift, die der Fotograf niemals schreiben würde.
Foto eins: die Fassade, von unten aufgenommen
Eine leicht von unten fotografierte Fassade lässt einen dreistöckigen Block stattlich wirken, und der enge Ausschnitt an der Grundstücksgrenze leistet die stillere Arbeit. Was außerhalb des Rahmens liegt, ist meist der eigentliche Punkt: das Nachbargrundstück mit bereits gegossenem Fundament und drei weiteren geplanten Etagen, die unbefestigte Zufahrt, der Trafokasten, Gemeinschaftsflächen noch im Rohbeton. Bei Neubau-Inseraten vom Plan ist die Fassade oft ein Rendering, und Renderings zeigen nie ein Gerüst.
Die Bildunterschrift, die Sie nie lesen werden: aufgenommen aus dem einen Winkel, in dem der Kran nebenan verschwindet.
Bitten Sie den Makler um ein langsames, ungeschnittenes Handyvideo von der Hauptstraße bis zur Haustür, gefilmt in derselben Woche, und um die genauen Koordinaten für fünf Minuten Satellitenansicht. Diese beiden Antworten kosten nichts und ersetzen eine halbe Besichtigungsreise.
Jedes Exposéfoto ist ein Argument, und der Bildausschnitt ist der Teil des Arguments, den Sie nicht hören sollten.
Fotos zwei und drei: die Weitwinkel-Zwillinge
Im Wohnzimmer und in der Küche verdient das Weitwinkelobjektiv sein Geld. Es streckt den Raum in die Tiefe, und das Staging hilft nach, mit Sofas eine Nummer kleiner als Ihr eigenes. Bei Objekten vom Plan ist das Interieur ein Rendering, möbliert mit Fantasieaufnahmen, die in der fertigen Wohnung nie stehen werden.
Das Küchenfoto aus der Türöffnung verbirgt etwas Teureres als Proportionen. Viele Neubauten in Nordzypern werden ohne Backofen, Kochfeld und Klimageräte übergeben, manchmal ohne Schränke. Das Foto zeigt eine fertige Küche; der Vertrag liefert womöglich eine leere.
Die Bildunterschrift, die Sie nie lesen werden: die Geräte auf diesem Bild sind im Preis nicht enthalten.
Fordern Sie Raummaße in Metern an, aus dem Plan statt aus dem Wort großzügig, sowie eine schriftliche Ausstattungsliste, die genau benennt, welche Geräte, Klimaanlagen und Einbauschränke der Preis umfasst.
Fotos vier und fünf: Badspiegel und Schlafzimmervorhänge
Ein in den Spiegel fotografiertes Bad verdoppelt die sichtbare Fläche, und kein Foto der Welt hat je Wasserdruck, Boiler oder die Frage gezeigt, ob der Raum ein Fenster hat oder nur einen Lüftungsschacht. Im Schlafzimmer spielt das Bettgestell vielleicht ein französisches Bett, das einen Kingsize-Auftritt gibt, und geschlossene Vorhänge können geschmackvolle Lichtregie bedeuten oder eine Nachbarwand zwei Meter vor der Scheibe.
Die Ausrichtung ist hier das unsichtbare Detail, das am meisten zählt. Ein nach Westen liegendes Schlafzimmer speichert im zyprischen Juli die Nachmittagshitze bis tief in die Nacht, und kein Foto trägt einen Kompass.
Die Bildunterschrift, die Sie nie lesen werden: die Vorhänge sind wegen dem geschlossen, was dahinter liegt.
Fragen Sie, in welche Himmelsrichtung jedes Schlafzimmer zeigt, ob das Bad Fenster oder Abluft hat und ob die abgebildeten Möbel bei der Immobilie bleiben oder mit dem Verkäufer gehen.
Fotos sechs und sieben: der Ausblick und der Pool
Balkonblick und Pool tragen die emotionale Last des Inserats, also lesen Sie sie am strengsten. Ein Ausblicksfoto kann vom Dach stammen, aus einer höheren Etage desselben Blocks oder mit einem Zoom, der das Meer näher heranholt, als Ihre Augen es je sehen werden. Meerblick kann ein Streifen zwischen zwei Gebäuden sein, und bei einem Projekt in Bauphasen ist die grüne Wiese zwischen Ihnen und dem Wasser womöglich schlicht Phase drei. Der Pool versorgt vielleicht dreihundert Wohnungen oder existiert bislang nur als Rendering über einer noch nicht ausgehobenen Grube.
Die Bildunterschrift, die Sie nie lesen werden: aufgenommen zwei Etagen über der Einheit, die tatsächlich verkauft wird.
Fordern Sie schriftlich drei Dinge an:
- Etage und Ausrichtung der konkreten Einheit, mit Foto oder Video aus genau dieser Einheit
- den Masterplan der Anlage mit künftigen Bauphasen und bebaubarem Land davor
- die aktuelle monatliche Instandhaltungsgebühr als Zahl, nicht als das Wort niedrig
Foto acht: der Grundriss, das einzige Bild, das nicht schmeicheln kann
Der Grundriss ist das eine Bild im Inserat, das Licht nicht verbessern kann, und doch kann er mit Zahlen in die Irre führen. In Nordzypern sind die beworbenen Quadratmeter meist Bruttowerte: Balkone und ein Anteil an Treppenhaus und Gemeinschaftsflächen stecken oft in dieser Zahl, sodass eine als 90 Quadratmeter verkaufte Wohnung sich wie 65 wohnen kann. Prüfen Sie, ob Bad und Flur überhaupt bemaßte Angaben tragen, denn fehlende Zahlen sind meist kleine Zahlen. Zählen Sie den Stauraum. Notieren Sie, welche Wände tatsächlich Fenster haben.
Dieses Bild braucht keine erdachte Unterschrift, denn Pläne erröten nicht. Sie müssen nur übersetzt werden.
Fordern Sie die Netto-Innenfläche und die Balkonfläche als zwei getrennte schriftliche Werte an und vergleichen Sie Ihre Auswahl über diese Zahlen statt über die Schlagzeile.
Lesen Sie das Inserat jetzt noch einmal, mit Ton
Gehen Sie heute Abend Ihre Auswahl noch einmal durch und legen Sie jedes Inserat an dasselbe Drehbuch an. Die ganze Methode auf einer Karte:
| Foto | Was es meist verbirgt | Stattdessen anfordern |
|---|---|---|
| Fassade | Was neben und hinter dem Gebäude steht | Video von der Straße bis zur Tür, genaue Koordinaten |
| Wohnzimmer und Küche | Wahre Größe, nicht enthaltene Geräte | Maße in Metern, schriftliche Ausstattungsliste |
| Bad und Schlafzimmer | Lüftung, Ausrichtung, Staging-Möbel | Fenster oder Abluft, Himmelsrichtung, was bleibt |
| Ausblick und Pool | Blick der konkreten Einheit, künftige Phasen, laufende Kosten | Foto aus der Einheit, Masterplan, Gebühr als Zahl |
| Grundriss | Brutto- statt Nettofläche | Netto-Innenfläche und Balkonfläche getrennt |
Wir machen das jede Woche von Deutschland aus, mit unseren Experten auf der Insel, also nutzen Sie uns. Schicken Sie uns jedes Inserat, das Ihnen gefallen hat, und Sie bekommen die Fragen zurück, die es hätte beantworten müssen. Sehen Sie sich dann die drei Angebote unter diesem Artikel an und lesen Sie deren Fotos mit Ihrem neuen Gutachterblick.
