Warum das überhaupt jemand tut
Manchmal ist der Grund gut. Ein Käufer kennt die Insel seit Jahren aus dem Urlaub und will ein bestimmtes Gebäude. Eine Einheit wird freigegeben und übersteht keine sechs Wochen Wartezeit. Gesundheit oder Beruf machen das Hinfliegen wirklich schwierig.
Manchmal ist der Grund Druck, und bei Druck ist Vorsicht geboten. Wenn der einzige Grund, nicht hinzufahren, darin besteht, dass Ihnen jemand gesagt hat, der Preis gelte nur bis Freitag, ist nicht die Immobilie das Problem, sondern der Verkäufer.
Nachfolgend, wie wir das eine vom anderen trennen, bevor wir einen Fernkäufer weiterbegleiten.
Grün, Gelb und Rot
Grün. Vorsichtig weitermachen. Sie waren auf der Insel und kennen die Gegend. Es ist ein fertiger Wiederverkauf, den man heute begutachten lassen kann, oder ein Neubau eines Bauträgers mit überprüfbarer Lieferhistorie. Ihr Anwalt ist unabhängig und beauftragt. Sie sind bereit, auf eine schriftliche Beschreibung hin zu kaufen statt auf ein Gefühl.
Gelb. Tempo raus, Schutz dazu. Sie kennen das Land, aber nicht diesen Ort. Die Immobilie ist ein Bauvorhaben, es gibt nichts zu begutachten, und alles hängt am Vertrag und am Bauträger. Sie haben niemanden persönlich oder per Video kennengelernt. Machen Sie weiter nur mit den schriftlichen Absicherungen im nächsten Abschnitt, und rechnen Sie mit mehr Zeit.
Rot. Lassen Sie es. Sie waren nie in Nordzypern. Es wird Geld verlangt, bevor ein Anwalt den Vertrag gesehen hat. Der Verkäufer sträubt sich gegen eine unabhängige Begutachtung oder nennt die Parzelle nicht. Die Eile kommt vom Verkäufer und nicht aus Ihren Umständen. Bei jedem ernsten Problem, das wir bei Fernkäufern erlebt haben, lagen von Anfang an mindestens zwei dieser Punkte vor.
Ohne Besichtigung zu kaufen ist nicht automatisch leichtsinnig. Ohne schriftliche Baubeschreibung und unabhängige Abnahme schon.
Die fünf Dinge, die auf Papier stehen müssen
Wenn Sie ohne Besichtigung kaufen, sind diese nicht verhandelbar. Jedes ersetzt etwas, das sonst Ihre Augen erledigt hätten.
- Eine schriftliche, aufgeschlüsselte Baubeschreibung. Bodenbeläge, Küchenzeile, Geräte nach Modell, Sanitärarmaturen, Klimatisierung, Türen und Verglasung. „Hochwertige Ausstattung" beschreibt nichts und schützt niemanden.
- Flurstück- und Parzellennummer im Vertrag, nicht nur ein Marketingname der Anlage. Erst das erlaubt Ihrem Anwalt zu prüfen, dass das Grundstück ist, was der Verkäufer behauptet.
- Eine Klausel zur unabhängigen Abnahme. Jemand, den Sie bestellen und der nicht für den Verkäufer arbeitet, begutachtet vor der Schlusszahlung, und seine Liste wird abgearbeitet.
- Ein Zeitplan für datierte Fotos und Videos. Baufortschrittsbilder in vereinbarten Abständen, oder bei einem Wiederverkauf eine vollständige Rundgangsaufnahme, im Vertrag benannt, damit es eine Pflicht ist und keine Gefälligkeit.
- Ein definierter Ausstieg. Was geschieht und was Sie zurückbekommen, wenn die Begutachtung die Immobilie wesentlich abweichend von der Beschreibung vorfindet. Vereinbaren Sie das, bevor Geld fließt, denn danach haben Sie kein Druckmittel mehr.
Die Ferndbesichtigung, die tatsächlich etwas taugt
Ein poliertes Marketingvideo sagt Ihnen nichts. Eine nützliche Fernbesichtigung ist live, ungeschnitten und leicht unbeholfen.
Bitten Sie um einen Videoanruf, bei dem jemand die Immobilie abgeht, während Sie ihn dirigieren. Lassen Sie Schränke öffnen, Wasser laufen, die Kamera in die Deckenecken halten, auf den Balkon treten und sich einmal ganz drehen, damit Sie jede Seite sehen, und dann von der Wohnungstür zum nächsten Laden laufen, ohne die Aufnahme zu stoppen. Bitten Sie um einen Zeitpunkt, den Sie wählen, nicht um einen vorgeschlagenen, damit Sie Licht und Lärm so sehen, wie sie normalerweise sind.
Bitten Sie dann um denselben Rundgang noch einmal zu einer anderen Tageszeit. Was verborgen werden soll, übersteht selten zwei Besichtigungen.
Vor allem: Bestellen Sie Ihre eigenen Augen. Ein Gutachter oder unabhängiger Prüfer, der für Sie arbeitet und nicht für die Agentur, ist die günstigste Absicherung, die ein Fernkäufer hat, und sein Honorar ist neben dem Kaufpreis unbedeutend.
Was wir tun und was nicht
Wir verkaufen an Käufer, die nicht da waren, unter Bedingungen. Wir filmen die Immobilie live zu einem Zeitpunkt, den Sie wählen, vermitteln unabhängige Anwälte und Gutachter, an denen wir nichts verdienen, lassen die Beschreibung schriftlich aufschlüsseln und sagen Ihnen offen, wie das Gebäude von seiner schlechtesten Seite aussieht, nicht nur von seiner besten.
Was wir nicht tun: einen Kauf abschließen lassen ohne unabhängige Begutachtung, weil der Käufer es eilig hat. Das ist keine Vorsicht um ihrer selbst willen. Ein Fernkäufer, der bei der Ankunft enttäuscht ist, hat kaum ein Mittel in der Hand, und ein so endender Verkauf ist uns weniger wert als der Verkauf, den wir abgelehnt haben.
Wenn Sie aus der Ferne kaufen wollen, sagen Sie es in der ersten Nachricht. Wir sagen Ihnen ehrlich, auf welcher Ampel Sie stehen, und wenn sie rot ist, sagen wir das und schlagen vor, dass Sie stattdessen im Oktober kommen.
