Zuerst der Betrug, denn er ruiniert Menschen
Alles Weitere in diesem Artikel ist Rechnen. Dieser Teil nicht, deshalb steht er vorn.
Der vorherrschende Betrug bei Immobilienkäufen ist überall die Zahlungsumleitung. Jemand verschafft sich Zugang zu einem E-Mail-Konto, verfolgt einen echten Vorgang und schickt im richtigen Moment eine Nachricht, die scheinbar von Ihrem Anwalt oder dem Bauträger stammt und mitteilt, die Bankverbindung habe sich geändert. Der Wortlaut ist normal, der Ton stimmt, das Timing ist perfekt, weil der Absender den ganzen Verlauf gelesen hat.
So überwiesenes Geld ist meist weg. Nicht verzögert, weg.
Die Abwehr ist unspektakulär und sie wirkt. Prüfen Sie jede Bankverbindung mündlich, unter einer Nummer, die Sie vorher schon hatten, vor der ersten Überweisung und erneut bei jeder weiteren. Nicht die Nummer aus der E-Mail. Nicht per Antwort auf die E-Mail. Rufen Sie die Nummer an, die Sie bereits genutzt haben, und lesen Sie die Kontodaten einem Menschen vor, der sie bestätigt.
Tun Sie das, und diese ganze Schadensart verschwindet. Lassen Sie es einmal aus, ausgerechnet wenn alle beschäftigt sind und der Übergabetermin drängt, dann nicht.
Was Sie tatsächlich zahlen sollen und wann
Zahlungen folgen dem Stand des Kaufs, nicht dem Kalender, und das Muster ist recht beständig.
| Stufe | Was fließt | Worauf achten |
|---|---|---|
| Reservierung | Eine überschaubare Anzahlung, die das Objekt vom Markt nimmt | Wodurch sie erstattungsfähig ist, schriftlich, bevor Sie sie senden |
| Vertrag | Ein erheblicher Prozentsatz bei Unterschrift | Dass Ihr Anwalt die Prüfungen vorher abgeschlossen hat, nicht danach |
| Baufortschritt | Raten nach Baufortschritt beim Neubau | Fälligkeit nach geprüften Bauabschnitten, nicht allein nach Daten |
| Fertigstellung | Der Restbetrag bei Übergabe | Mängelliste erledigt, bevor dieses Geld Ihr Konto verlässt |
| Übertragung | Gebühren und Steuern bei der Eigentumsübertragung | Sätze am Tag schriftlich vom Anwalt bestätigt |
Der Unterschied in der dritten Zeile wiegt schwerer, als er aussieht. Eine an ein Datum geknüpfte Rate wird fällig, ob gebaut wurde oder nicht. Eine an einen geprüften Bauabschnitt geknüpfte Rate lässt den Anreiz dort, wo er hingehört.
Kein seriöser Beteiligter wird je verärgert sein, weil Sie angerufen und die Kontonummer geprüft haben. Verärgerung über diese Frage ist die Antwort darauf.
Die Währungsfrage, ehrlich beantwortet
Immobilien werden hier meist in einer Fremdwährung ausgepreist, häufig Pfund oder Euro, während der Alltag in türkischer Lira läuft. Diese Trennung hat zwei praktische Folgen.
Erstens: Wenn Sie in Euro verdienen und der Preis in Pfund steht oder umgekehrt, ist der Wechselkurs jetzt Teil Ihres Kaufpreises, und er bewegt sich. Bei einem gestuften Kauf über zwei oder drei Jahre ist das kein Rundungsfehler. Fragen Sie Ihre Bank oder einen Devisendienstleister nach einem Termingeschäft, das einen Kurs für eine künftige Zahlung festschreibt. Das ist ein normales Instrument und kann die Unsicherheit aus einem Zahlungsplan nehmen.
Zweitens: Die Kosten des Geldtransfers sind nicht die ausgewiesene Gebühr. Es ist die Gebühr plus die im Wechselkurs eingebaute Marge, und die zweite ist meist größer als die erste. Vergleichen Sie den Betrag, der auf dem Zielkonto ankommt, bei zwei oder drei Anbietern am selben Tag. Nur dieser Vergleich sagt etwas aus.
Die Gewohnheiten, die das langweilig halten
- Senden Sie zuerst eine kleine Testüberweisung, lassen Sie den Eingang mündlich bestätigen, dann den Rest
- Zahlen Sie von einem Konto auf Ihren eigenen Namen und heben Sie jede Bestätigung auf, denn die Herkunft des Geldes nachzuweisen wird später wichtig
- Zahlen Sie nie eine Anzahlung bar ohne schriftliche Quittung, die Objekt und Zweck benennt
- Überweisen Sie nie auf ein Privatkonto, wenn der Vertrag eine Gesellschaft nennt, oder umgekehrt
- Kündigen Sie Ihrer Bank die große Auslandszahlung vorher an, damit sie am Tag nicht blockiert wird
- Bewahren Sie Zahlungsplan und jede Quittung im selben Ordner wie den Vertrag auf
Wie gute Praxis von der Gegenseite aussieht
Man kann einen Verkäufer daran messen, wie er mit Geld umgeht, und das ist eines der verlässlicheren Signale für Käufer.
Gute Praxis heißt: schriftliche Zahlungspläne, Rechnungen für jede Stufe, Bankverbindungen, die sich nie ändern, eine gelassene Reaktion, wenn Sie zur Prüfung anrufen, und keinerlei Einwand dagegen, dass Ihr Anwalt Gelder verwahrt, wo das angemessen ist.
Schlechte Praxis heißt: mündliche Beträge, Druck zu zahlen, bevor Unterlagen gelesen sind, die Bitte, eine Zahlung auf mehrere Konten zu splitten, ein Wechsel der Bankverbindung kurz vor Abschluss und Verärgerung darüber, überprüft zu werden.
Wir veröffentlichen schriftliche Zahlungsstufen zu jedem Objekt und rechnen damit, angerufen und überprüft zu werden. Wenn irgendjemand im Zusammenhang mit einem Kauf, uns eingeschlossen, Sie je bittet, Geld zu senden, ohne die Daten vorher mündlich zu bestätigen, halten Sie inne und rufen Sie das Büro unter der Nummer an, die Sie ohnehin haben.
