Tag vier, und jemand bittet um Geld
Sie haben am Samstag besichtigt, das Penthouse hat Ihnen besser gefallen als geplant, und am Dienstag kommt eine freundliche Nachricht: Um die Einheit zu halten, bittet der Bauträger um eine Reservierungsgebühr. Einen Vertrag gibt es noch nicht. Ihr Anwalt hat keine einzige Seite gelesen. An diesem Punkt erstarren die meisten Käufer entweder oder zahlen zu leichtfertig, und beide Reaktionen haben dieselbe Ursache: Niemand hat ihnen erklärt, was dieses Geld eigentlich tut, sobald es unterwegs ist.
Also folgen Sie ihm. Von der Sekunde, in der es Ihr Konto verlässt, bis zu dem Tag, an dem es entweder im Kaufpreis aufgeht, zurücküberwiesen wird oder einbehalten bleibt, nimmt die Gebühr einen Weg, den Sie im Voraus kennen können. Wer diesen Weg kennt, zahlt gelassen und zu eigenen Bedingungen. Wer ihn nicht kennt, verhandelt blind.
Die Überweisung und die Quittung
Zuerst zur Höhe. Zur Planung: Die meisten Reservierungsgebühren, die wir in Nordzypern sehen, liegen zwischen 1.000 und 5.000 Euro, bei großen Villen gelegentlich darüber. Betrachten Sie das als vorsichtige Spanne, nicht als Regel, und bestätigen Sie den aktuellen Betrag für Ihr Projekt, bevor Sie irgendetwas zahlen.
Zahlen Sie nach Möglichkeit per Banküberweisung und bewahren Sie den Beleg auf. Kartenzahlung ist in Ordnung. Bargeld sollte die letzte Option sein, und nur gegen unterschriebene Quittung. Unabhängig vom Zahlungsweg muss aus den Unterlagen hervorgehen:
- die genaue Immobilie: Projektname, Block und Wohnungsnummer, nicht nur eine Adresse
- Betrag und Währung
- der vereinbarte Kaufpreis, den diese Gebühr festschreibt
- das Datum und ausdrücklich das Wort Reservierungsgebühr
- die Rückzahlungsbedingungen oder ein klarer Verweis auf das unterschriebene Reservierungsformular
Steht auf der Quittung nur Anzahlung erhalten, lassen Sie sie neu ausstellen. Diese eine Zeile Präzision kostet den Verkäufer nichts und schützt Sie über Wochen.
Das Ende der Reservierungsgebühr steht fest, bevor Sie zahlen; das Reservierungsformular entscheidet, ob sie Teil des Preises wird, zurückkommt oder verloren ist.
Auf wessen Konto das Geld landet
Ihr Geld hat drei mögliche Landeplätze, und sie sind nicht gleichwertig. Das Firmenkonto des Bauträgers ist bei Neubauten der übliche Weg; prüfen Sie, ob der Kontoinhaber mit der Gesellschaft im Reservierungsformular übereinstimmt, und später mit der im Vertrag. Das Konto des Maklers ist nur akzeptabel, wenn die Agentur im Formular ausdrücklich als verwahrende Partei benannt ist. Das Anderkonto eines Anwalts ist die sauberste Lösung, weil das Geld dort bis zum Abschluss der Prüfungen treuhänderisch liegt; üblich ist das in Nordzypern nicht, bei Bestandsimmobilien aber eine Anfrage wert.
Und ein Abgleich, den kaum jemand erwähnt: Vergleichen Sie vor dem Absenden den Namen des Kontoinhabers mit der im Formular benannten Partei. Eine Abweichung ist nicht automatisch Betrug, Firmengruppen sind verbreitet, aber Sie haben Anspruch auf eine schriftliche Erklärung in einem Satz. Ein Verkäufer, der sie verweigert, hat Ihnen damit bereits etwas gesagt.
Was Ihr Geld tut, während es wartet
Eine Reservierungsgebühr, die scheinbar nur daliegt, erledigt drei Aufgaben. Sie nimmt die Einheit vom Markt, was schriftlich bestätigt gehört, nicht stillschweigend. Sie friert Preis und Zahlungsplan ein, verlangen Sie deshalb, dass der vereinbarte Plan dem Formular beigefügt wird, statt mündlich versprochen zu werden. Und sie startet die Uhr: Die meisten Formulare geben Ihnen ein Zeitfenster, häufig zwei bis vier Wochen, um den Kaufvertrag zu unterschreiben.
Dieses Fenster ist zugleich die Arbeitszeit Ihres Anwalts. Prüfung der Eigentumsurkunde, Genehmigungen, Belastungen, das Verkaufsrecht des Bauträgers: All das muss in die Frist passen, die das Formular setzt. Die Uhr läuft für beide Seiten, also vergewissern Sie sich vor der Zahlung, dass Ihr Anwalt der Frist tatsächlich zugestimmt hat.
Die drei möglichen Enden
Jede Reservierungsgebühr in Nordzypern endet auf eine von drei Arten, und jedes Mal entscheidet ein bestimmter Satz im Formular über den Ausgang.
| Ende | Auslöser | Die entscheidende Formulierung |
|---|---|---|
| Anrechnung auf den Kaufpreis | Sie unterschreiben den Vertrag fristgerecht | Die Reservierungsgebühr wird auf den Kaufpreis angerechnet. Dieser Satz muss auch im Kaufvertrag selbst stehen. |
| Rückzahlung an Sie | Der Verkäufer zieht sich zurück oder die Prüfungen scheitern | Vollständig erstattungsfähig, wenn der Verkäufer zurücktritt oder die Prüfung Belastungen oder Mängel am Titel ergibt. Viele Standardformulare enthalten das nicht, es muss ergänzt werden. |
| Verbleib beim Verkäufer | Sie springen ab oder verpassen die Frist | Nicht erstattungsfähig, wenn der Käufer den Vertrag nicht innerhalb der Frist unterzeichnet. Das ist Ihr tatsächlicher Einsatz. |
Wo das Formular schweigt, haben Sie kein Recht, sondern nur ein Streitthema. Rückzahlungen erfolgen nie automatisch. Das Formular regelt alles, und genau deshalb verdient es zehn Minuten Lektüre vor der Überweisung, nicht danach.
Diese Fragen stellen Sie, bevor Sie einen Cent zahlen
- Wer genau erhält das Geld, und stimmt der Kontoinhaber mit der im Formular benannten Partei überein?
- Bei welchen Ereignissen wird die Gebühr vollständig erstattet, und wo steht das schriftlich?
- Wie viele Tage habe ich bis zur Unterschrift, und verlängert sich die Frist, wenn mein Anwalt auf Unterlagen von Ihnen wartet?
- Ist der vollständige Zahlungsplan dem Formular beigefügt und zusammen mit dem Preis eingefroren?
- Wird die Gebühr im Kaufvertrag ausdrücklich auf den Preis angerechnet, mit genau diesen Worten?
- Was geschieht, wenn die Prüfungen ein Problem aufdecken, das der Verkäufer nicht rechtzeitig beheben kann?
Ein professioneller Verkäufer beantwortet alle sechs Fragen ohne Gereiztheit. Auch Zögern ist eine Information.
Wann Sie gar nicht zahlen sollten, und was stattdessen
Bei einer kleinen Gruppe von Signalen lautet die Antwort nicht verhandeln, sondern nicht zahlen:
- es wird überhaupt kein schriftliches Reservierungsformular angeboten
- nur Bargeld, und zwar noch heute
- der Name des Empfängerkontos passt nicht zum Formular und niemand erklärt warum
- das Formular erklärt die Gebühr in jedem Szenario für nicht erstattungsfähig, selbst wenn der Verkäufer abspringt
- die Unterlagen benennen die konkrete Einheit nicht
Trifft auch nur einer dieser Punkte zu, behalten Sie Ihr Geld, und wenn Sie möchten Ihr Interesse an der Immobilie, bis der Punkt behoben ist. Reservierungen sind vor allem bei Projekten im Bau üblich, wo gute Einheiten tatsächlich schnell vergeben sind, der Zeitdruck ist also nicht immer künstlich. Sehen Sie sich unten unsere Angebote im Bau an, und bevor Sie irgendein Reservierungsformular unterschreiben, senden Sie es an unser Team. Wir zeigen Ihnen die drei Sätze, die über das Ende Ihrer Gebühr entscheiden.
